「太陽光発電の新たな販路や需要喚起に期待しています！」／日天株式会社様

事業内容を教えてください

弊社は、2009年に太陽光発電普及のリーディングカンパニーとなるべく誕生しました。現在の事業は大きく分けて3つ。1つは太陽光発電システムの開発事業。2つ目は太陽光発電システムの施工や販売、住宅の点検などを行うホームソリューション事業。3つ目は前述の二つで培ったノウハウを活かしたアライアンス事業です。アイポケットさんとは、主軸である太陽光発電システムの施工や販売の分野でお付き合いをスタートさせたところです。

アイポケットとの出会いは？

取引先である株式会社ジューテックの鈴木さんからの紹介がきっかけでした。弊社の事業は、住宅はもちろんですが工場などの事業所も対象にしています。過去には「工場の屋根に太陽光発電システムを施工しませんか」などと能動的に営業をしたこともあるのですが、思ったような成果をあげられませんでした。

でも、国も積極的に再生可能エネルギー事業を推し進めているいまは、太陽光発電システムの施工・販売を拡大させる絶好のタイミング。何かしら手を打ちたいと思っていたところ、鈴木さんから「工場や倉庫といった物づくりに関わる企業向けに『解決ファクトリー』というポータルサイトを運営している、おもしろい会社があるよ」と教えてもらったんです。

その後、赤澤社長からも詳しい話を聞いて、工場や倉庫に特化して先方との関係をしっかりと築いているところも魅力に感じて、ご一緒することになりました。現在は『解決ファクトリー』に、弊社の「工場用自家消費型太陽光発電システム」を商品の一つとして掲載しはじめたところです。

一緒に仕事をしてよかったと感じる点はありますか？

取り組みを始めたばかりなので具体的な成果はこれからですが、まずは販路を拡大できたということです。先ほど、自社で営業した時はあまり効果がなかったと話しましたが、付き合いのまったくない企業が飛び込み営業して成果を得られる確率は減ってきていると思います。その点、『解決ファクトリー』は工場や倉庫を経営する事業者の方が商品を求めて見にくるわけなので、ダイレクトに商材をアピールできます。

また、アイポケットの分析力や提案力には驚きました。『解決ファクトリー』にどういうキーワードから来ているのか、今後どういった打ち出し方をすればユーザーに対してプッシュできるのかといった具体的なアドバイスをもらえたのがよかったですし、もらった情報を活用して効果的な活動をしていけそうだなというイメージも湧きました。

それからこれは今後の話ですが、さまざまな工場や倉庫とお付き合いがあり、情報をお持ちだという点にもとても期待しています。これから営業面でも力を借りながら、工場や倉庫にとっていい提案を一緒にしていけたらと思っています。

アイポケットとの取引を考えているみなさんへ

弊社のように「工場や倉庫の事業者に商材を提案したい、営業したい」と考えている企業は、まずは相談してみるといいと思います。インターネットのよさは、エリアを選ばずにアプローチできること。しかも、工場や倉庫は非常に入り込みにくい場所ですが、アイポケットさんはすでにコミュニティを構築しています。ネットワークを広げるチャンスになると思いますよ。

担当から一言

SDGs、RE100、TCFDといった「環境」に対する取り組み方が求められている企業にとって、日天さんが提供していらっしゃるサービスは必要不可欠なものです。また、電気代の値上げ報道があることから、太陽光発電による自家消費のニーズはますます増えていくと予想しています。ご期待に応えられるよう、全力で取り組みます！（金岩）