「どう売るか悩んでいた商材の、販路を拡大させてくれた」／株式会社ホクエイ様

事業内容を教えてください

弊社は金属加工技術を得意とするものづくり企業です。灯油貯蔵用のホームタンクや、LPガス容器の貯蔵庫などの製造を主に手がけています。

ただ、実はアイポケットさんとのお付き合いのメインは、それらとは別。弊社が輸入総代理店となっている「ドミノ」という機械を、アイポケットさん運営のポータルサイト『解決ファクトリー』に掲載してもらっているんです。「ドミノ」は、イタリアの運輸器具メーカー・ZONZINI社の階段昇降機で、その名の通り階段を昇り降りする機械。大型の機材や重い資材を最大400kgまで安全に運べることが強みです。『解決ファクトリー』への掲載は2020年頃からで、以来、サイト経由でかなり多くの企業や工場からお問い合わせ・発注をいただいています。

アイポケットとの出会いは？

最初の出会いは展示会です。その後、アイポケットさんが運営していた大型扇風機販売サイトに、弊社取り扱いの大型扇風機を掲載してもらったことから、お付き合いがスタートしました。

一緒に仕事をしてよかったと感じる点はありますか？

『解決ファクトリー』が、商品の“売り場”としてすごく力になってくれているということです。

前述の通り、ドミノは弊社の取り扱いアイテムの中でも少し毛色が違います。とてもいい商品だからぜひ販売したいと思っても、展示会やこれまでのお付き合い先への売り込みだけでは苦戦していました。そんなときに、『解決ファクトリー』でも展開しようかという話になって。サイトのメインユーザーは、工場や事業所の方々。そこへダイレクトにPRできたことのメリットは大きかったです。ドミノは決して安い商品ではないのですが、掲載した初月だけで8台のオーダーがきました。また、大手企業からの問い合わせも非常に多いです。これまでWEBで商材を販売するということをやってこなかったのですが、実際に展開してみてこんなにも反響があるのかと喜びと驚きがありました。

また、導入を検討している工場などにデモをしに行く機会も多いのですが、そんな時は必ずアイポケットの古山さんが同行してくれます。デモ中って、操作に集中しないといけないのでどうしても商品自体の説明ができないんです。でも、古山さんが代わりに工場のみなさんに説明してくれて（笑）。それに、展示会があればいつも一員として参加してくださるんです。私たちと古山さん、『解決ファクトリー』は、一つのチームとして営業しているという感覚があります。

「ドミノ」はさらに安全性がアップしたものにリニューアルしました。今後も末長くお願いします！

アイポケットとの取引を考えているみなさんへ

会うたびに新しい提案をくれたり、いい意味で惑わせてくれるので（笑）、刺激をもらえます。また、『解決ファクトリー』はウェブサイトですが、ネット上だけの関係で終わらず担当者が現場にも来てくれたりと、 “顔が見える関係”を築ける会社なので、安心して仕事ができますよ！

担当から一言

階段昇降機ドミノは『解決ファクトリー』の中でもダントツにデモのご依頼が多い商品です。日本国内、まだまだデモでお伺いする先がたくさんありますが、今後も貴社のお力になりたいと思っています。
また、多くの企業様の職場環境改善に役立ち、近い将来、担当の大野さんとイタリアZONZINI社へ研修に行くことを目標の一つに頑張ります。
2023年7月より、ドミノは安全面で進化したリニューアルモデルの販売となります。仕様に関しては『解決ファクトリー』でご紹介しています。ぜひご覧ください。
（古山）