売れる中古車販売店が必ずやっている事
冬のボーナス商戦を前に知っておきたい売れる店の秘密
増税の影響が明暗を左右した夏のボーナス商戦。
新車の買い控えを逆手にとって売り上げを伸ばした中古車ディーラもあれば、全体的な消費低迷ムードに押し流されてしまった販売店もあるようです。
では「勝ち組」となった中古車販売店と、そうでない店との差は何だったのでしょうか?
業界で注目された『車販売・売上一人二億三千万円の会社の秘密』(エール出版社)によると、この会社では
1.営業社員は仕事が面白いと感じている
2.社長(経営者)が車が売れて仕事がやりやすくなる仕組みを常に考えてくれる
とあります。
そして、営業職の仕事を3つに分けた項目
1 年間・月間の販売台数を決める
2 集まった見込み客は成約につなげる
3 ブースチェックとコミュニケーションを遂行する
ここでのブースチェックとは、展示場を営業ごとに分担して、自分のブース内の商品、展示場を管理。そうすると店全体がキレイになる仕組みになっているそうです。
あなたの店は大丈夫?中古車販売店の車内&売り場チェック
商品である車の質や価格などの基本的な要素はもちろんですが、それ以上に重要なのが「見せる売り場づくり」ができているかどうか?というところです。
・車の外観・内装ともに清潔な状態で展示されているか?
・納車前用品などがきちんと装備されているか?
・売り場がクリーンで見学しやすいか?
・価格や年式、車検などの必要項目がプライスボードで見やすくきれいに表示されいる?
・目玉商品や新らしい商品が、展示車用アーチなどでクローズアップされている?
・路面店の場合、目に付きやすいのぼりやアイキャッチなどが設置されている?
・ディスプレイ用品が破損したり劣化したりしていないか?
客観的な視点で上記のポイントをチェックしてみてください。
できることはスグやる!早急な対応が必要です
売り場の見直しが急務と感じた方には、早目の対応をおすすめします
レイアウトやディスプレイの変更など大掛かりな仕事と、ポップやアイキャッチの整備などの細かな仕事を並行して進めて、冬のボーナス商戦に備えましょう。
売り場を整理することで現場の士気も高まります。
自動車販促用品 車販促デポー
株式会社アイポケット
平日10:00~18:00
0120-00-4448
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